סיכום שנה של מלחמה בענף הנדל”ן

חיש נדל”ן וניהול נכסים – סוכנות תיווך מובילה בראשון לציון

במסגרת כתבות מערכת לסיכום שנת 2024, אנחנו ממשיכים לסקר עבורכם את הנעשה בשנה האחרונה בכמה מישורים.
בכל הנוגע לעולם הנדל”ן המקומי ביקשנו לשוחח עם ישראל חפץ, הבעלים של “חיש נדל”ן וניהול נכסים” בראשון לציון, על מנת ללמוד על הנעשה בעיר היין סיכום שנה של מלחמה בענף הנדל”ן. ביחס לשפל שנרשם ברבעון האחרון של שנת 2024. עם זאת, עדיין מדובר באחד הרבעונים החלשים ב-20 השנים האחרונות, בעיקר על רקע המספר הנמוך של עסקאות יד שנייה.
מפיקה חברת המערכת יצאה לפגישה בסוכנות אשר ממוקמת ברחוב פיק”א 13
בראשון לציון,י, באזור התעשייה הישן של העיר הרביעית בגודלה בישראל, אלו הם התובנות שהביאה עימה בחזרה.
ישראל חפץ, בן 45, נשוי פלוס חמישה, הוא אחד מסוכני התיווך העסוקים ביותר בימים אלו בעיר ראשון לציון.
את עולם הנדל”ן הוא חי ונושם כבר במשך 8 שנים, כאשר תוך כדי תנועה לא מפסיק ללמוד ולהתמקצע על מנת להביא ללקוחותיו את השירות המקצועי ביותר שאפשר.
בנוסף, ישראל חפץ חבר בלשכת המתווכים הנדל”ן מחוז השפלה, וחבר הנהלה בלשכת המתווכים הנדל”ן בראשון לציון ,פעיל מאוד בעיר.
סקרן אותי מאוד וביקשתי ללמוד על הפעילות של ישראל חפץ לפרט עבורי.
חדש שחלף ציינו שנה של מלחמה, שהשפיעה על כל תחומי ענף הנדל”ן. ביקשנו לבדוק מה היו ההשפעות המשמעותיות ביותר ואיזה שינוי חל בתחום מחירי הדירות ומחירי השכירות. להלן שלושה פרמטרים, ונקודת מבט על מה קרה להם בשנה החולפת.
מחירי הדירות – על-פי נתוני מדד מחירי הדירות של הלמ”ס, כי הנתון העדכני במחיר דירה ממוצע בישראל. על-פי נתוני הלמ”ס, המחוז שבו האמיר המחיר בצורה המשמעותית ביותר הוא מחוז המרכז, עם עלייה של 7.6%.
בראשון לציון עלייה של 1.5%
שוק השכירות עדיין לא התאושש, עם פערים ארציים של 4.8% במחירי דירות 4 חדרים ו-3.2% במחירי דירות 5 חדרים בהשוואה שנת 2023″.
על פי נתונים שפורסמו, במהלך השנה האחרונה בראשון לציון נמכרו כ 3,481 דירות במחיר ממוצע של 2,646,392 שקלים.
שאלתי את ישראל. האם ישנם עדיין אזורים בסביבת בעיר שאפשר למצוא עוד נכסים במחיר סביר? על המקומות ופיתוח אזורי הוא סיפר לי:
“יש לא מעט אזורים שעדיין מתפתחים בראשון לציון.
שיכון המזרח הוא עדיין האזור שבו אפשר למצוא את ההזדמנויות טובות .
בקרבת מקום ממוקם גם מחנה צריפין שממשיך להתפנות, כך שבשנים הבאות אנחנו נראה שם תנופת בנייה מעניינת במיוחד.
נכון להיום בשכונת רמת אליהו יש כמה פרויקטים של פינוי בינוי וגם במתחם ה 1000 /2000 יש לא מעט הזדמנויות”.
אחד הדברים שמאפיינים את סגנון עבודתו של ישראל חפץ וסוכני הנדל”ן שעובדים לצידו ב”חיש נדל”ן וניהול נכסים”, הוא שהם מרבים לשתף פעולה עם סוכני תיווך נוספים ברחבי העיר, על מנת לדחוף ולהגיע לעסקה פוטנציאלית עבור לקוחותיהם בזמן המהיר ביותר.

אחד הדברים שמאפיינים את סגנון עבודתו של הוא שמרבה לשתף פעולה עם סוכני תיווך נוספים ברחבי העיר, על מנת לדחוף ולהגיע לעסקה פוטנציאלית עבור לקוחותיו בזמן המהיר ביותר שניתן.
היתרון שלי בתור סוכנות נדל”ן שאני לא סוגר את הלקוח
מפרסם ועושה שיתופי פעולה בין הקולגות
“ברגע שאני מפרסם את דירה מסוימת שקיבלתי עליה בלעדיות, מיד עם
עוד 150סוכנים נוספים רואים את הפרסום שלי ופונים אליי אם יש להם לקוח שאפשר לשדך לעסקה הזו.
לשיתוף הפעולה הזה יש ערך מוסף גדול”.
תמחרו את הדירה באופן מקצועי
בעיקר כאשר אנחנו מוכרים דירה שגרנו בה למשך זמן מסוים, יש לנו נטייה להעריך אותה בהערכת יתר משיקולים סנטימנטליים ולא באופן מקצועי. יש לזכור כי תמחור מופרז של הדירה עלול לעכב את מכירתה באופן לא רצוי, כך שלעיתים נצטרך אף להוריד את מחיר הדירה בכל מקרה ולצאת קירחים מכאן ומכאן. לכן את תמחור הדירה יש לעשות באופן מקצועי באמצעות סקרי שוק, מאגרי מידע ממשלתיים והיעזרות במתווכים או שמאי מקרקעין.
חלק מהשירות של ישראל חפץ כולל בתוכו גם בדיקה פיננסית של כל לקוח
אישור עקרוני למשכנתא ,לקניית דירה. בדיקת שוכרים פונציאלי האם בעבר חזרו לו צ’קים, האם הערבים שלו בעלי משכורות קבועות ועוד, הכל על מנת להבטיח את הביטחון של בעל הנכס אותו הם מנהלים.
בנוסף הוא מעניק ליווי וייעוץ בכל הנוגע למשכנתאות:
“אני בודק את ההכנסות והוצאות של הלקוח, מחשב באיזה החזר משכנתא הוא יכול לעמוד ולפי זה אני מחפש עבורו בית לרכישה.
אם אני מזהה כי אין סיכוי שהוא יעמוד במעמסה הזו, אני לא מתבייש “להוריד אותו אל הקרקע”, אחרת אני לא עושה את עבודתי כהלכה”, סיפר ישראל חפץ והוסיף, ” עם פרוץ מלחמת חרבות ברזל. יש לא מעט בתי אב שלאור המצב “נחנקו” מבחינת תזרים המזומנים ונאלצו למכור את הדירה שהיתה ברשותם, הם מוכנים להתפשר במחיר, לכן במיוחד היום, למרות “אנו מתמודדים עם אחת מהתקופות המאתגרות ביותר בהיסטוריה של ענף הנדל”ן, בשגרת המלחמה דווקא בימי המשבר אפשר למצוא הזדמנויות בכל הנוגע לעסקאות נדל”ן, מדובר בתקופה מעניינת ביותר”.

היעזרו במתווך מומחה לנדל”ן
בישראל כל אדם שני מגדיר את עצמו כמומחה לנדל”ן וישמח לחלק לכם עצות, אבל לא כולם יודעים על מה הם מדברים. כדאי להקשיב למי שבאמת יודע ויש לו קבלות מוכחות וסגירת עסקאות בעברו. המתווכים הטובים ביותר שהוכיחו את עצמם.
לפרטים נוספים ניתן ליצור קשר.
ישראל חפץ בטלפון: 050-2512020
חיש נדל”ן | ייעוץ משכנתאות | ניהול נכסים
בקרו באתר שלנו www.hish-nadlan.com